-
自然排名 點擊多少均不要錢喲！
可能會幫您的生意提高幾倍，幾十倍 -
影響企業(yè)定價的因素是多方面的，如企業(yè)的定價目標、企業(yè)的生產(chǎn)效率、國家的政策法規(guī)、消費者的接受能力、競爭對手的定價水平、供求關系以及供求雙方的議價能力等都是影響企業(yè)定價的重要因素。市場營銷理論認為，產(chǎn)品價格的上限取決于產(chǎn)品的市場需求水平，產(chǎn)品價格的下限取決于產(chǎn)品的成本費用，在更高價格和更低價格的范圍內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價格定多高，則取決于競爭對手同種產(chǎn)品的價格水平、買賣雙方的議價能力等因素?？梢?，市場需求、成本費用、競爭對手產(chǎn)品的價格、交易方式等因素對企業(yè)定價都有著重要的影響。
1．需求因素
從需求方面看，市場需求規(guī)模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業(yè)定價的主要因素。經(jīng)濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。
(1)需求收入彈性
隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產(chǎn)品或服務的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應變動的敏感程度。一般來說，**商品、**品、服務產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡用戶為對象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告，我國網(wǎng)絡用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國屬于發(fā)展中國家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網(wǎng)絡營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。
(2)需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產(chǎn)品或服務的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，**食品、**品、服務產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求價格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產(chǎn)品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對于需求價格富有彈性的產(chǎn)品可以實施低價策略，而對于需求價格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實施薄利多銷的低價策略。
(3)交叉價格彈性
交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負數(shù)，也可能是零。如果交叉價格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關系；如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補關系；如果交叉價格彈性的更對值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關系，互相前幾立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。
(4)顧客的議價能力
活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。
2．供給因素
從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷費用是影響企業(yè)定價的主要因素。成本是產(chǎn)品價格的更低界限，也就是說，產(chǎn)品的價格必須能補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分；變動成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的更低定價應能收回產(chǎn)品的總成本。對企業(yè)定價產(chǎn)生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。
3．供求關系
從營銷學的角度考慮，企業(yè)的定價策略是一門科學，也是一門藝術。從經(jīng)濟學的角度考慮，企業(yè)的定價大體上還是遵循價值規(guī)律的。因此，供求關系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求的賣方市場條件時，企業(yè)產(chǎn)品可以實行高價策略；反之，當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求的買方市場時，企業(yè)應該實行低價策略；當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處于均衡價格處，因此，企業(yè)的定價不能過度偏離均衡價格。
4．競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低于競爭對手的價格；二是隨行就市與競爭對手同價；三是高于競爭對手的價格。
因此，定價過程中，企業(yè)應進行充分的市場調研以改變自己不利的信息劣勢，對待競爭者則應樹立一種既合作又競爭、又共同發(fā)展的競爭觀念，以謀求一種雙贏結局。
網(wǎng)絡營銷定價應考慮的因素，謝謝閱讀。
