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今天簽了一個(gè)比較大的單子，一個(gè)上千人的企業(yè)，分幾批進(jìn)行拓展訓(xùn)練。簽單回來(lái)之后，忽然想坐下來(lái)總結(jié)一下自己這幾年的一些經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)之后，剛到鄭州，漂了幾個(gè)月，終于找到了前幾份工作，是一個(gè)做真人CS訓(xùn)練的公司，公司新成立，分成幾個(gè)小組帶我們。但是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我進(jìn)入公司的頭兩個(gè)月，居然沒(méi)有跑成一個(gè)單子，也幸虧是一個(gè)新公司，并沒(méi)有讓我掃地出門。
那時(shí)候很郁悶，于是給公司里比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員遞了兩盒中華，請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，連著幾天中午，吃過(guò)飯我們?cè)诠鹃T口抽煙的時(shí)候，前輩才斷斷續(xù)續(xù)給我講了些至今仍讓我受益匪淺的經(jīng)驗(yàn)。
一是給客戶打電話的技巧，這個(gè)其實(shí)多翻翻營(yíng)銷類書籍就可以學(xué)到。我就不占用篇幅了。二是打破傳統(tǒng)，除了電話營(yíng)銷之外，要利用現(xiàn)在人們每天都接觸的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，如果可以把握住，那么這里面的市場(chǎng)可是巨大的。于是我開始研究如何在網(wǎng)上推廣，剛開始不停地給QQ好友發(fā)廣告，加到群里面發(fā)廣告，后來(lái)大家都煩我了，還沒(méi)效果，就連自己也快崩潰了。
不得已，只好再次想前輩請(qǐng)教，對(duì)方這才吐口：多到本地的論壇上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拓展拓展人脈?；貋?lái)后，我急忙到百度上搜索本地的論壇，當(dāng)時(shí)比較大的論壇無(wú)非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等幾個(gè)論壇，這個(gè)叫ooing的據(jù)說(shuō)比商都網(wǎng)還早，于是從此一有空就泡在這些論壇上。
有了在QQ群里面被大家拒更的經(jīng)驗(yàn)。剛開始，我并沒(méi)有直接發(fā)廣告，就是不停地參與大家的話題，自己也制造一些話題，混個(gè)臉熟。知道大家都知道我了，才開始向大家介紹我的工作。剛開始，大家出于都認(rèn)識(shí)的情面，接受了我的邀請(qǐng)，參加了一次免費(fèi)體驗(yàn)。由于組織得當(dāng)，前幾次活動(dòng)很成功，大家在一起玩得很愉快?；貋?lái)之后，大家還把照片分享給其他壇友看，這樣，知道我的人就更多了。朋友之間口口相傳，我的業(yè)務(wù)逐漸有了起色。
但是這些大網(wǎng)站畢竟難混，沒(méi)過(guò)多久，就有許多其他同行也在論壇開展相同的業(yè)務(wù)，因?yàn)楸任腋薪?jīng)驗(yàn)，他們甚至后來(lái)者居上，我的業(yè)務(wù)又開始下降了，現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)真的很愁啊!
可是就在這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在原來(lái)我沒(méi)有重視的一個(gè)鄭州論壇()上面，聯(lián)系我做活動(dòng)的朋友卻在增多，原來(lái)這個(gè)論壇雖然沒(méi)有其他幾個(gè)論壇大，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力也小了許多， 并且由于我長(zhǎng)期在這個(gè)論壇上發(fā)帖，得到了論壇管理層的重視，論壇給我專門開設(shè)了一個(gè)相關(guān)的版塊讓我當(dāng)版主，畢竟一方面給論壇增長(zhǎng)了人氣，另一方面也增加了我的業(yè)務(wù)，是一個(gè)雙贏的事情。也只有在小一點(diǎn)的論壇才這樣支持我，太大的論壇才不會(huì)理我呢。這樣一來(lái)，我不僅人緣更廣了，并且組織活動(dòng)也更加**了，事業(yè)終于一點(diǎn)一點(diǎn)開始進(jìn)步。
去年一年，我經(jīng)常上的這個(gè)鄭州論壇終于成為了本地區(qū)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站,作為一個(gè)老會(huì)員我也得到了**的尊重，每個(gè)月獲得的單子開始飛速增長(zhǎng)，經(jīng)常登上公司業(yè)務(wù)龍虎榜的榜前幾。后來(lái)我甚至不用再去論壇，光是現(xiàn)在積累的人脈關(guān)系，就可以給我?guī)?lái)數(shù)不盡的客戶了。
前幾個(gè)月，偶爾再次上這個(gè)論壇，發(fā)現(xiàn)論壇變了一個(gè)樣，看了其他版主的帖子，才知道原來(lái)因?yàn)闃浯笳酗L(fēng)，論壇被攻擊，丟失了寶貴的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在正在從頭再來(lái)，著這個(gè)伴隨著我事業(yè)發(fā)展、人生發(fā)展的論壇遭到這樣的重創(chuàng)，我忽然也有一絲傷感。雖然現(xiàn)在工作很忙，但是我還是經(jīng)常到這個(gè)論壇上灌灌水。剛剛到來(lái)的七夕和即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)，我看到論壇上都在做各種鼓勵(lì)活動(dòng)，現(xiàn)在正是論壇更需要支持的時(shí)候，朋友們?nèi)绻@個(gè)時(shí)候入住論壇，相信日后一定會(huì)成為論壇的元老級(jí)人物。那樣的話，無(wú)論是做什么業(yè)務(wù)，相信都會(huì)如魚得水的。呵呵。
從業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)到網(wǎng)站推廣方式小結(jié)，謝謝閱讀。
