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　　前些天在互聯(lián)網(wǎng)留意一些信息，特別是看了馬云給員工的一封信，讓人感到有兩種不同的想法：
　　一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)的走向，實(shí)際情況大家都可以看得出來(lái)，經(jīng)濟(jì)繁榮的后面必然是帶來(lái)一個(gè)時(shí)期的停滯，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)必將面臨著資金與市場(chǎng)沖擊的困境。
　　**是新上來(lái)的中小企業(yè)當(dāng)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，實(shí)施傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略將面臨著更為大的挑戰(zhàn)，其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)混戰(zhàn)將會(huì)更加激烈，而更后傷其骨的還是那些在夾縫中生存的中小企業(yè)。
　　這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻以不可勢(shì)擋的潮流，越來(lái)越兇猛地沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)，2007年電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增長(zhǎng)比率達(dá)到31%，是這五年來(lái)，增長(zhǎng)更為快速的一年，而2008年上半年，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的勢(shì)頭雖然受到許多不可抗拒的影響，但其增長(zhǎng)速度已達(dá)到28%。
　　這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，傳統(tǒng)營(yíng)銷向電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化雛形已經(jīng)來(lái)到，用馬云的話來(lái)說(shuō)，世界經(jīng)濟(jì)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的冬天比電子商務(wù)來(lái)得更快，電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了戰(zhàn)役之中來(lái)了。
　　那么當(dāng)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觸角指向中小企業(yè)，并準(zhǔn)備為那些歷盡磨難的中小企業(yè)共同打造網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，我們一直從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的中小企業(yè)心里準(zhǔn)備好了沒(méi)有?
　　而我們中小企業(yè)需要準(zhǔn)備什么?如何來(lái)掌握電子商務(wù)營(yíng)銷這門新的學(xué)科?是值得我們中小企業(yè)考慮的一個(gè)重要的課題。
　　通過(guò)總結(jié)，聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，作為傳統(tǒng)中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷，必須完成四大核心任務(wù)：
　　前幾、通過(guò)體驗(yàn)教育讓企業(yè)**知道電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)
　　許多中小企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常陌生的，在一個(gè)全國(guó)級(jí)大型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)上，我們?cè)吹狡鋽偽患s有一千六百個(gè)，其中90%為中小企業(yè)，他們的目的有兩個(gè)：一是招加盟商;二是能夠在現(xiàn)場(chǎng)賣掉一點(diǎn)貨品。當(dāng)我們跟他們談到能不能在電子商務(wù)方面進(jìn)行合作時(shí)，那些老總們一臉的漠然，不知道這電子商務(wù)是干什么的，更不知道這電子商務(wù)還會(huì)賺錢，而持有這種想法的老總們占了更大多數(shù)。還有一部分非常直接，說(shuō)自己有網(wǎng)站，但效果差得到了更點(diǎn)，說(shuō)明中小企業(yè)的老總對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷還處在啟蒙階段。
　　從中我們發(fā)現(xiàn)，要想讓電子商務(wù)營(yíng)銷成為中小企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷向其轉(zhuǎn)化，需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化教育，因?yàn)榱?xí)慣于傳統(tǒng)營(yíng)銷的企業(yè)，對(duì)于一個(gè)新生事物的出現(xiàn)(其實(shí)已經(jīng)不是新事物了)，需要一個(gè)消化的過(guò)程。
　　**、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)規(guī)劃
　　有了教育，還需要給中小企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷的規(guī)劃，有些企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，但這只是一個(gè)展示企業(yè)的工具，并不能起到很大的作用，要想讓網(wǎng)站起到營(yíng)銷作用，需要企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家做更多的工作規(guī)劃來(lái)完成，要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃公司或是專業(yè)從事電子商務(wù)營(yíng)銷的人士進(jìn)行全面的研究與策劃，選擇好網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，把電子商務(wù)做到更大化。
　　第三、品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告
　　聆科網(wǎng)絡(luò)在給中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的過(guò)程中，碰到過(guò)許多這樣的企業(yè)。只要把產(chǎn)品一放到一些知名的交易平臺(tái)上，就不再管了。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣，更是無(wú)從談起。過(guò)了幾月半載，這些企業(yè)找上門來(lái)咨詢我們，為什么產(chǎn)品上到知名網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上，銷量并不理想？有時(shí)簡(jiǎn)直就可以忽略不計(jì)。其實(shí)，中小企業(yè)把自己的產(chǎn)品放在交易平臺(tái)上，只是電子商務(wù)營(yíng)銷才剛剛開始前幾步，產(chǎn)品要有銷量，必須要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，只有大量的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者知道了你的產(chǎn)品，才能有銷量，更何況電子商務(wù)交易平臺(tái)也需要品牌創(chuàng)造。
　　中小企業(yè)必須對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并對(duì)定位后的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)推廣，投放一些必要的廣告非常重要。同時(shí)，還要對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)上經(jīng)銷商進(jìn)行管理，不然人家一看你的產(chǎn)品半年不走一件貨，基本就不會(huì)當(dāng)回事，不會(huì)給你大力推動(dòng)。這樣就形成惡性循環(huán)，產(chǎn)品就會(huì)在電子商務(wù)交易平臺(tái)上斷送前程。需要提醒的是網(wǎng)絡(luò)推廣是一門相當(dāng)深的學(xué)問(wèn)，特別是要做到少花錢或者不花錢辦大事，那就需要專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案來(lái)解決問(wèn)題了，靠中小企業(yè)老總一拍腦袋，跟著別人走，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)是沒(méi)有任何作用的。
　　第四，客戶管理和銷售組織
　　電子商務(wù)營(yíng)銷的客戶管理是企業(yè)能夠長(zhǎng)期在交易平臺(tái)上取得勝利的關(guān)鍵，而客戶管理需要銷售組織來(lái)完成，而銷售組織不象企業(yè)做傳統(tǒng)營(yíng)銷。電子商務(wù)營(yíng)銷一般不需要企業(yè)在人力資源方面做出太多的投入，因?yàn)榭蛻艄芾碓陔娮由虅?wù)交易平臺(tái)上，已經(jīng)有相對(duì)的信用網(wǎng)店在為你管理。企業(yè)初期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，更好別人管理，你從中得利就可以了。
　　只要網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，一般交易平臺(tái)上的代理商與網(wǎng)商是非常愿意全力來(lái)推銷你的產(chǎn)品的。因?yàn)闆](méi)一個(gè)人不想賺錢的，也沒(méi)有一個(gè)人會(huì)跟錢作斗的，這跟傳統(tǒng)營(yíng)銷完全不一樣，不需要求奶奶告爺爺，一年半載搞不上一個(gè)代理商。電子商務(wù)營(yíng)銷只要企業(yè)把政策做得好，交易平臺(tái)上的網(wǎng)商都能接受的，只要有一個(gè)大網(wǎng)商，一夜之間就會(huì)出現(xiàn)許多區(qū)域性網(wǎng)商，形成規(guī)模后，企業(yè)就需要出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，企業(yè)只要恪守信用，網(wǎng)商都會(huì)死命地為你的產(chǎn)品全力服務(wù)的。但網(wǎng)商的管理需要科學(xué)性，企業(yè)管理網(wǎng)商是一門新的學(xué)科，只有通過(guò)摸索才能不斷地完善。
　　總之，電子商務(wù)營(yíng)銷作為企業(yè)，特別是那些有好產(chǎn)品但面臨著關(guān)門的中小企業(yè)，在沒(méi)有實(shí)力做傳統(tǒng)營(yíng)銷，在傳統(tǒng)營(yíng)銷走入困境時(shí)，更好選擇電子商務(wù)營(yíng)銷，無(wú)論從資金上、從產(chǎn)品利益上，還是從品牌建設(shè)上，都會(huì)給企業(yè)一種全新的光明與希望，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)好運(yùn)與利益。

電子商務(wù)營(yíng)銷為企業(yè)打響品牌，希望能與大家多多交流，謝謝！

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