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近幾年，包括電子商務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)為中國中小企業(yè)提供了一個新的營銷渠道并帶來新的發(fā)展機(jī)會。中國的中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解了全球化，開拓了企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思路。
中國擁有13億人口，人口的優(yōu)勢使國內(nèi)的服裝、紡織、玩具等勞動密集型企業(yè)發(fā)展迅速。全球1/4的吸管來自中國，1/3的襪子是中國制造，7/10的玩具M(jìn)ade in china。但是好景不長，如今的“中國制造”卻陷于寒冬之中。
金融危機(jī)，電子商務(wù)成救命稻草
美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，讓全球一體化格局下的中國也難逃此劫。在中國，更直接的就是對中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了負(fù)面影響。全球金融的不景氣，原材料的上升，價格競爭的壓力已經(jīng)讓不少中小企業(yè)苦不堪言，而人民幣升值更是讓企業(yè)利潤嚴(yán)重縮水甚至虧損。
馬云所說的寒冬已然來臨，中小企業(yè)開始尋求各種出路應(yīng)對這場危機(jī)。一方面在于成本的控制，用信息化工具來加強(qiáng)資金管控、加快資金使用率、降低資金使用成本是當(dāng)前管理者更關(guān)心或正在付諸實(shí)施的工作。另一重要方面就是要推銷出自己的產(chǎn)品，在這其中，通過網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自己的原有營銷渠道，發(fā)展新的客戶創(chuàng)造利潤成為中小企業(yè)如今的前幾選。能使中小企業(yè)在信息方面不像原來一樣阻塞，對市場發(fā)展需求會更加敏銳。通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺上的資源和自身的快速轉(zhuǎn)型，能保持企業(yè)的利潤和競爭力。同時，突破了中小企業(yè)交流的時間和空間的限制，拓寬并加速了企業(yè)間的信息溝通。事實(shí)證明，一些中小企業(yè)早期通過低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷獲得了顯著的回報，能有效幫助中小企業(yè)擴(kuò)大市場，減少開支，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流。如此以來，更多的中小企業(yè)開始相信電子商務(wù)的能效，并積更參與其中。
但是很多的中小企業(yè)都踏入了同一個誤區(qū)，認(rèn)為很簡單，電子商務(wù)不外乎是給企業(yè)添置臺天電腦，去阿里巴巴之類的B2B,B2C網(wǎng)站開個店面就可以為自己的產(chǎn)品打開一條新的銷售渠道。尤其在當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)營銷似乎成了中小企業(yè)的救命稻草一般，“只要有了企業(yè)的網(wǎng)站，就能通過網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品熬過冬天。”其實(shí)，這是部分管理層對于網(wǎng)絡(luò)營銷的錯誤認(rèn)識。因此，企業(yè)營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價策略等密切相關(guān)的，要把資金投資在正確的地方才能成為創(chuàng)新升級的新動力。
網(wǎng)絡(luò)營銷，三大內(nèi)容不可少
在網(wǎng)絡(luò)營銷這個整體中，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、客戶服務(wù)缺一不可。網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)站運(yùn)營推廣是核心，客戶服務(wù)是保障。要想用網(wǎng)絡(luò)營銷來完成自我救贖，就要改變企業(yè)自身的傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式，提升信息化水平，加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和理解。
如今的網(wǎng)絡(luò)營銷，不是單純的一臺電腦一根網(wǎng)線坐地等錢，也不是簡單的做一個企業(yè)網(wǎng)站就行了的。網(wǎng)絡(luò)只是一個平臺，提供信息、交流。中小企業(yè)要想擴(kuò)展一條真正的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，應(yīng)該投入足夠的資金在硬件上，更要花費(fèi)足夠的時間與精力去探索這條之前陌生的網(wǎng)絡(luò)營銷之道。
中小企業(yè)的過冬并不是一件難事，提升自身的軟硬件實(shí)力，不斷豐富自己的網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣積更意義的行動，從能促進(jìn)中國電子商務(wù)在寒冬中的發(fā)展。危機(jī)將變成機(jī)會，寒冬將變成暖冬。使中國的中小企業(yè)長足穩(wěn)定的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷-中小企業(yè)的過冬棉衣，歡迎合作。
