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在昨日舉行的**屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)應(yīng)用博覽會(huì)上，APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟主席劉俊生介紹，我國(guó)電子商務(wù)交易額自2006年突破萬(wàn)億大關(guān)以來(lái)，每年超70%速率增長(zhǎng)，并樂(lè)觀預(yù)計(jì)2010年將達(dá)15萬(wàn)億元。

越來(lái)越多的中小企業(yè)加入B2B電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，促成了電子商務(wù)的全面繁榮。同時(shí)電子商務(wù)交易額逐級(jí)攀升，開(kāi)創(chuàng)了中小企業(yè)信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新局面。電子商務(wù)公認(rèn)具有低成本、**率、開(kāi)放性等特點(diǎn)，降低了交易成本的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，成為眾多企業(yè)應(yīng)對(duì)全球性金融危機(jī)的避風(fēng)港灣。

但是，并非所有企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段均能取得理想的效果。不少嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)抱怨，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出越來(lái)越大。隨著企業(yè)主網(wǎng)絡(luò)信息意識(shí)的不斷增強(qiáng)，中小企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一些中小企業(yè)收獲的回報(bào)越來(lái)越差，效果已大非如前。

為何一邊是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)浪潮一浪高一浪，一邊是中小企業(yè)不滿意？從事多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)服務(wù)研究的一呼百應(yīng)創(chuàng)始人戴森先生分析稱：造成這種結(jié)果的主要原因是一些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的仍很模糊，更多的是他們不知道如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀是，許多中小企業(yè)認(rèn)為搜索引擎排名就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因此多集中于搜索引擎排名。而搜索引擎其實(shí)是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一種廣告行為，目前中國(guó)范圍內(nèi)的搜索引擎排名模式主要以競(jìng)價(jià)排名為主。競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)越來(lái)越多，排名越來(lái)越后，各種與排名有關(guān)的人為干預(yù)手段隨之蜂起。大多數(shù)參與競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)支出莫名其妙的增加，而效果卻越來(lái)越差。

即使在“百度”、“Google”的金字招牌上排名，它們也只不過(guò)給企業(yè)網(wǎng)頁(yè)廣告帶來(lái)流量而已。企業(yè)主在使用搜索引擎開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)搜索引擎排名必須先弄清楚自身的目的，付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名不是為了追求流量，而是需要貿(mào)易成交的實(shí)際效果。

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中另一大應(yīng)用。隨著電子商務(wù)在中國(guó)十年發(fā)展走向繁榮，現(xiàn)在的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用趨勢(shì)明顯的從搜索引擎廣告過(guò)渡到B2B電子商務(wù)，尤其是B2B互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式更是在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)期風(fēng)靡。

B2B搜索引擎的“搜索+B2B”為電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中主要服務(wù)模式。從目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)上看，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用無(wú)論服務(wù)于個(gè)人還是企業(yè)，但必須含有搜索和對(duì)搜索主體搜索行為信息正確反饋。從商務(wù)應(yīng)該范圍上，B2B搜索引擎以中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)B2B商鋪為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)的正是供應(yīng)和采購(gòu)雙方需求的即時(shí)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

一呼百應(yīng)B2B搜索引擎的B2B商鋪應(yīng)用技術(shù)，還會(huì)對(duì)網(wǎng)上供應(yīng)和采購(gòu)產(chǎn)品的用戶信息進(jìn)行匹配服務(wù)，企業(yè)可以前幾時(shí)間得到商機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系需求采購(gòu)用戶洽談生意。

據(jù)戴森介紹，B2B采購(gòu)商家一般是產(chǎn)品生產(chǎn)型和貿(mào)易型商家，采購(gòu)的東西基本以生產(chǎn)產(chǎn)品原材料和批發(fā)貿(mào)易產(chǎn)品為主。由于采購(gòu)的需求大多長(zhǎng)期的、持續(xù)的行為，因此商鋪用戶只要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，對(duì)有直接需求的采購(gòu)商聯(lián)系促成生意，暫時(shí)結(jié)束采購(gòu)的商家就先建立客戶關(guān)系，這對(duì)他們保持長(zhǎng)期好友的貿(mào)易關(guān)系大有裨益。

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