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 5月份的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程結(jié)束后，一位復(fù)訓(xùn)的學(xué)員找到我們交流說“我用了牛商網(wǎng)提到的五六種營(yíng)銷方法：博客推廣、論壇推廣、郵件群發(fā)、在阿里巴巴推廣，都用過，但是效果還是不大，這是為什么？”這位學(xué)員的問題引出了一個(gè)很有意思的話題，那就是企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，到底要不要同時(shí)使用多種推廣方法。

  大部分的中小企業(yè)一般不會(huì)請(qǐng)很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員，如果一個(gè)企業(yè)只請(qǐng)一兩個(gè)推廣人員，每個(gè)月給的預(yù)算有限，同時(shí)用六七種不同的收費(fèi)和免費(fèi)的方法推廣，容不容易得到效果呢？

  當(dāng)然不容易。因?yàn)楹芏喾N方法同時(shí)做，平均用力，任何一種方法都只能得到一點(diǎn)點(diǎn)廣告預(yù)算和一點(diǎn)點(diǎn)人力安排。在預(yù)算有限個(gè)人員有限的情況下，用多種方法平均用力，任何一個(gè)方法都是很軟弱的，不能擊中要害。

  那么如何改善呢？

  在牛商網(wǎng)站上和《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程上，我們講了上10種常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，有火箭炮，有坦克，有沖鋒槍，但是實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候，要考慮到企業(yè)的實(shí)際情況。哪些是你擅長(zhǎng)的，你的客戶是哪一群人，你要選擇更適合你自己的武器，不能全部都上陣。所以使用推廣方法時(shí)一定要聚焦，10種武器都一起用，結(jié)果哪一種都沒有用好，還不如就選擇一種武器用好。

  所以，在同一個(gè)時(shí)期里，往往只使用一到兩個(gè)適合自己的武器去做網(wǎng)絡(luò)推廣。

  舉個(gè)我自己的案例：

  2004年我在網(wǎng)上賣培訓(xùn)光盤，當(dāng)時(shí)我們公司網(wǎng)站都沒做好，我就用了一招，在沒有網(wǎng)站的情況下，把一封比較簡(jiǎn)單的郵件反復(fù)發(fā)，每天能得到兩張訂單，差不多1000元，3個(gè)月下來，差不多也能賺10萬，人員只有我和另外一個(gè)同事。

  3個(gè)月之后，網(wǎng)站建好了，可是我卻遇到了瓶頸：由于我發(fā)的郵件太多了，結(jié)果被列入反垃圾郵件的黑名單，發(fā)郵件的效果越來越差，甚至一個(gè)星期都得不到一張訂單，怎么辦？

  這時(shí)候我又意外地發(fā)現(xiàn)了另一招，我留意到在百度搜索引擎上，培訓(xùn)行業(yè)是沒有任何一家投放關(guān)鍵字廣告的，我投了3000元的廣告，投放了100多個(gè)關(guān)鍵詞，居然大獲成功——我的**招，通過在百度和google投放關(guān)鍵詞廣告，做了大概四五個(gè)月，每個(gè)月營(yíng)業(yè)額突破了10萬以上，廣告費(fèi)只花了幾千元。這樣我又把關(guān)鍵詞廣告做到更致，在google、雅虎上也做了廣告，把所有能想到的關(guān)鍵詞全用上了，這樣我的盈利更大化了。

  但是幾個(gè)月后我又發(fā)現(xiàn)了新問題，我的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在投百度廣告了，我的價(jià)格上來了，成本增加了，利潤(rùn)下降了。

  結(jié)果我又琢磨出一招，就是做搜索引擎優(yōu)化，做了3個(gè)月，我有100多個(gè)核心關(guān)鍵詞都優(yōu)化到百度的首頁，這樣我就把很多對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞廣告撤掉，我的廣告成本又下降了，盈利又提升了。

  通過我的這個(gè)案例可以看到，在公司的預(yù)算有限、網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)有限、人員有限的情況下，一個(gè)時(shí)期只用一到兩個(gè)招數(shù)，把這一兩招用到更致就可以了。

  我們的一位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問也是在沒有網(wǎng)站的情況下，發(fā)送了126封郵件，已經(jīng)在網(wǎng)上成交了15萬的營(yíng)業(yè)額，所以這說明只要把一招用到更致就會(huì)取得很好的效果了。

  所以更近我們牛商網(wǎng)就在動(dòng)員全公司的力量用郵件來在線推廣我們的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程，我們暫時(shí)不會(huì)花很多時(shí)間去測(cè)試其他的招數(shù)。這也是一個(gè)把一招用到更致的典型案例。

  更后總結(jié)一下，做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要聚焦，以一招應(yīng)萬變。

同時(shí)使用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法更有效嗎？，希望對(duì)您有參考價(jià)值。

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