在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時代，越來越多的企業(yè)開端器重網(wǎng)絡(luò)這個存在無限商機(jī)的市場，尤其是很多資金、技巧實(shí)力都沒措施和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)營銷范疇，打算在這里用更少的本錢發(fā)掘更多的埋伏客戶。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分懂得網(wǎng)絡(luò)推廣，有的甚至認(rèn)為花上幾千乃至一萬塊錢建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷了。類似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導(dǎo)致每年有上萬家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被沉沒，正常運(yùn)行的大部分也沒有充分施展企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何適當(dāng)應(yīng)用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方法以達(dá)到營銷目標(biāo)呢？
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個基礎(chǔ)或者說是條件條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就必定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓埋伏客戶看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的埋伏客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目標(biāo)。
目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期看重要是獲得更多的埋伏客戶，以增加企業(yè)收益為終極目標(biāo)。一般對于后果的評定重要表現(xiàn)在四方面：1.如網(wǎng)站拜訪量增加。2.在線用戶注冊數(shù)目增加。3.增進(jìn)線下銷售的增加。4.直接產(chǎn)生銷售。
針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比擬下優(yōu)劣特征，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考鑒戒。
1.GOOGLE ADWORDS
谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價排名有著比擬強(qiáng)的針對性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的?？傮w來說性價比比擬高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊病，中國用戶應(yīng)用習(xí)慣等標(biāo)題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前應(yīng)用GOOGLE的網(wǎng)民開端降落，所以在市場推廣方面的后果逐漸淡化。
但值得一提的是，GOOGLE由于本身定位比擬高端，其應(yīng)用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏廣泛愛好應(yīng)用GOOGLE來進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。
2.百度競價
百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)盛的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價產(chǎn)品在廣告后果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于很多中小企業(yè)來說百度一個明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價格都是比擬“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力往承擔(dān)這個價位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說天天就可以花費(fèi)掉200到300元錢，后果固然有，但和投進(jìn)的性價比喻面還是有所欠缺。
3.聯(lián)告
***定向廣告，這個廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計費(fèi)，把廣告隨著匹配成果宣布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的上風(fēng)在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時間精斷定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時間段的準(zhǔn)確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比擬有利。同樣，地理定向等特征也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)后果營銷的目標(biāo)。而且價格方面也很實(shí)惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的毛病是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。
4.窄告
產(chǎn)品和聯(lián)告類似，上風(fēng)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯，重要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其重要與消息站點(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。
5.招商信息及行業(yè)門戶
28商機(jī)在線、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶重要合適展設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。
