2011年一開(kāi)始，各大廠(chǎng)家，商家對(duì)于LED將在該年有何動(dòng)作和表現(xiàn)談?wù)摬恍荩蟛糠秩私o予LED過(guò)高的希冀，無(wú)論是投資，亦或在市場(chǎng)推廣上，都給予了高費(fèi)用。結(jié)果是，大部分廠(chǎng)家是失望的。聰明的廠(chǎng)家都是穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)，有實(shí)力的大品牌廠(chǎng)家憑借資金和品牌影響力率先贏(yíng)得商家，贏(yíng)得市場(chǎng)。那么，2011年北京的LED市場(chǎng)又如何呢？
LED產(chǎn)品還在市場(chǎng)“試用期”
任何一種新生產(chǎn)品出來(lái)之際，其商業(yè)價(jià)值被商家們竭盡全力發(fā)掘利用，其利潤(rùn)可想而知，但像任何一類(lèi)商品一樣，最終走向大眾化，價(jià)格走向合理化。近日，記者在十里河燈飾城、萬(wàn)隆匯洋燈具城、玉泉營(yíng)燈具城等市場(chǎng)里的商戶(hù)們那里了解到，瘋狂一時(shí)的LED在2011年一下子就趨于平穩(wěn)多了，尤其在價(jià)格寧波供求信息上逐漸趨于大眾化，普通老百姓都可以在北京任何一家專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)買(mǎi)到滿(mǎn)意的LED產(chǎn)品，其中燈帶的價(jià)格下降尤為突出，商戶(hù)間價(jià)格差不大，相較于LED商業(yè)照明，利潤(rùn)很少。LED商業(yè)照明在工程領(lǐng)域繼續(xù)走好，尤其是已經(jīng)在北京把渠道鋪就好的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，商業(yè)照明“前途無(wú)量”,成為眾廠(chǎng)家爭(zhēng)相爭(zhēng)取的一塊業(yè)務(wù)。
品牌和性?xún)r(jià)比主導(dǎo)消費(fèi)
因?yàn)長(zhǎng)ED的技術(shù)跟價(jià)格在普通大眾的生活里還很難運(yùn)用到，LED企業(yè)大部分通過(guò)市政渠道獲得工程，贏(yíng)取利益。因此，各大展會(huì)上，政府、協(xié)會(huì)跟參展企業(yè)其樂(lè)融融，甚至一些大企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)一直是協(xié)會(huì)的會(huì)員，展覽公司利用政府跟系會(huì)的關(guān)系贏(yíng)得廠(chǎng)家支持參展。
各大照明展，商家亦或消費(fèi)者都會(huì)看到東芝、飛利浦、美的、GE、清華同方等老牌實(shí)力企業(yè)，他們有多年的市政工程渠道沉淀，各大展會(huì)也主動(dòng)獻(xiàn)殷勤邀約漲人氣，雄厚的資金實(shí)力跟強(qiáng)大的品牌影響力，成為各大展會(huì)的主角，但是對(duì)于很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，見(jiàn)到他們并不覺(jué)得高興，相反一些不太出名的小型企業(yè)反而更受追捧。
除了這些大品牌和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作外，一些性?xún)r(jià)比好的不知名的廠(chǎng)家也十分受到青睞，經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，工程商們看中的是性?xún)r(jià)比，好的產(chǎn)品質(zhì)量和相對(duì)合理的價(jià)格液壓千斤頂www.jdyyj.cn才是他們的首選然后才是品牌，畢竟商人以盈利為目的。
北京有大部分商家直通俄、韓、日等國(guó)在北京經(jīng)營(yíng)商業(yè)照明的大部分商戶(hù)，其渠道已經(jīng)打通到中國(guó)周邊的鄰國(guó)，以專(zhuān)門(mén)跟他們合作盈利。因此，語(yǔ)言成為打通渠道的首選，很多商戶(hù)除了在北京各大燈具城不起眼的地方有一個(gè)門(mén)臉作為展示之外，會(huì)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)貿(mào)易公司，高薪聘請(qǐng)通各種語(yǔ)言的銷(xiāo)售人才打通、聯(lián)絡(luò)渠道。
一個(gè)一直做韓日外銷(xiāo)的十里河商業(yè)照明商戶(hù)告訴記者，他們的客戶(hù)首先看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，至于品牌倒是其次。很多廠(chǎng)家也是通過(guò)這類(lèi)廠(chǎng)家把產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，甚至一些廠(chǎng)家把自己的產(chǎn)品通過(guò)這類(lèi)商戶(hù)讓客戶(hù)看，假如客戶(hù)滿(mǎn)意，才能合作，于是，即使，廠(chǎng)家事先再怎么討好商戶(hù)也是徒然，客戶(hù)需求才是硬道理。由此，很多廠(chǎng)家先是應(yīng)承下來(lái)，再把客戶(hù)需要的產(chǎn)品做出來(lái)，即使廠(chǎng)家原本不生產(chǎn)該產(chǎn)品。這就是如今的LED商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)則。
該商家告訴記者，這種規(guī)則，他們也沒(méi)有辦法，但是一旦談成，需求特別大，所以，每一筆工程都能穩(wěn)穩(wěn)賺一大筆。對(duì)于2011年的LED商照，他說(shuō)，只能說(shuō)穩(wěn)中求勝，不敢越雷池半步，每一位來(lái)找他們的廠(chǎng)家，都是產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，不講人情。
